创新推出桨板探洞、蓝洞冥想等特色体验而走红贵州清镇石龙洞旅游项目开发打造的启示

排行榜 2025年11月08日 08:55 5 admin

（国家AAAAA级旅游景区贵州兴义万峰林）

贵州省山地和丘陵的总面积占比为‌92.5%，喀斯特地貌发育典型，占全省面积的61.9%，地下洞穴和暗河众多，这为贵州推进文旅体产品打造，提供了资源凭借。

2024年8月，马蜂窝、万万青年旅行、清镇市麦格乡观游村三方联合开发的贵阳清镇市石龙洞超级玩法项目正式亮相。

该产品依托洞内数公里长的地下暗河、碧蓝瑶池、数十道细瀑及亿万年钟乳石群，创新推出桨板探洞、蓝洞冥想等特色体验，迅速走红小红书、抖音等社交平台，目前全网曝光量超10亿次。该项目运营一年，接待12000余人，收入超1000万元。在严格限流的前提下，实现了极高的单客价值，成为了高品质旅游的典范。同时项目本身成为了“在保护中发展，在发展中保护”的生动案例，为其他生态敏感区域的旅游开发提供了可复制的样板。

该项目客单价1280元，相较国内很多AAAAA级景区200来块的门票，可谓是天价，但是在市场上仍然一票难求。在国内很多传统景区发展哀鸿遍野的大环境下，该项目如此火爆，值得广大旅游从业者借鉴和学习。

一、贵州清镇石龙洞火爆的时代背景

中国目前的旅游市场，呈现出以下几个显著特点。

从“观光游”到“体验游”的转变：传统“上车睡觉、下车拍照”的观光模式已难以满足游客，特别是年轻一代游客的需求。他们追求个性化、沉浸式、有深度的体验，渴望参与而非仅仅走马观花式的观看。

“网红经济”与社交媒体驱动：抖音、小红书等社交平台成为旅游目的地营销和口碑传播的主阵地。一个独特的打卡点、一种新颖的玩法，可能迅速引爆全网，带来巨大的流量。同时在社交媒体上的互动，能给体验者带来持续的情绪价值。比如去体验以后，在小红书或者抖音等平台发布相关内容，获得大量的点赞和互动，能给热衷于网络社交的年轻客群带来极大的满足感。除了清镇石龙洞外，开阳县的猴耳天坑也类似。

对高品质与安全的需求上升：游客不再只追求低价，而是更愿意为安全、专业、有保障的高品质旅游产品和服务付费。

可持续发展与生态保护成为共识：过度开发、环境破坏的教训使得“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心。无论是政府、企业还是游客，都对保护性开发提出了更高要求。

文旅体融合趋势明显：单纯的文化或旅游内容吸引力有限，与体育、康养、教育等产业的跨界融合，能创造出更具吸引力和消费深度的新产品。

正是在这样的行业背景下，贵州清镇市的石龙洞项目成为了一个精准把握趋势、成功实践的典范。

二、石龙洞项目的创新做法

产品模式创新：推动“文旅体”深度融合。一是资源整合：将喀斯特地貌（文）、探洞旅游（旅）与桨板运动（体）巧妙结合，创造了“桨板探洞”这一核心卖点。这不再是简单的溶洞参观，而是一场需要体力、技巧和勇气的探险活动。二是体验维度拓展：在动感的探险之外，引入了“蓝洞冥想”这一静心项目，形成“动与静”的体验反差，丰富了产品的精神内涵，满足了游客对内心宁静的需求。

营销模式创新：精准的社交平台引爆。充分利用洞内“碧蓝瑶池”“地下银河”等极具视觉美感和小资情调的场景，通过驻点摄影师和专业灯光，打造出适合社交媒体传播的“打卡爆点”。马蜂窝（旅游内容平台）与万万青年旅行（专业旅行机构）合作，从产品策划阶段就注入了互联网基因和市场化视角，确保了产品上线后能迅速在目标客群中形成声量。

运营管理模式创新：保护与体验的平衡。最大亮点在于近乎“零开发”的干预模式。除必要安全设施外，不增添任何人工附属物，保留了洞穴的原始野趣。这本身就是一种极致的卖点——“原汁原味的野游”。同时秉承科学的承载力管理，通过每日120人的限流措施，从根本上保障了游客的体验质量，避免了节假日人满为患的窘境，同时也最大限度地减轻了对脆弱喀斯特生态环境的压力。

全过程环保教育：将环保宣导作为游览的必要环节，并由领队全程监督，将保护理念贯穿于体验始终，培养了负责任的旅游者。

服务模式创新：专业化与人性化结合。安全保障专业化，提供专业教练指导探洞技巧，确保了高风险活动的安全性，消除了游客的后顾之忧。服务增值，提供驻点摄影服务，不仅解决了游客自拍效果不佳的问题，更通过产出高质量影像，通过社交媒体促进了项目的二次传播。

三、清镇石龙洞项目带给我们的经验启示

启示一：深度挖掘“原生资源”的价值，而非盲目建设。

贵州清镇石龙洞的成功在于“做减法”。它启示我们，最高明的开发有时不是添加什么，而是发现并凸显资源本身独一无二的价值。中国广袤的土地上蕴藏着无数类似的“野性”资源，关键在于要有创新的视角，将其与当代人的需求相结合。

启示二：精准把握客群的需求。

发展到今天，所有一切资源都可称为旅游资源，受众和客源的多寡罢了。在产品开发时，必须要精准定位客群。清镇石龙洞的产品，主要是针对Z世代，针对这个客群的特点，要求旅游产品设计必须具有“可分享性”，能否成为小红书、抖音上的“爆款”，应成为前期策划的重要考量。要创造具有视觉冲击力、故事性和参与感的体验，让游客自愿成为传播者。

启示三：“保护”与“发展”并非对立，而是可以相互成就。

贵州清镇石龙洞证明，最严格的保护反而能创造出最高的经济价值。限流带来的稀缺性提升了产品吸引力，原始的环境构成了核心体验。这为破解生态保护区旅游发展的难题提供了新思路：以保护立本，以体验取胜。

启示四：“小而精”的运营模式优于“大而全”的粗放开发。

不再追求游客数量的无限增长，而是追求服务质量和单客消费的深度。这种模式投资更轻、对环境更友好、盈利能力更强，也更可持续。特别适用于生态环境脆弱、文化资源独特的地区。

启示五：跨界合作是创新的重要源泉。

该项目由内容平台、专业旅行社和地方力量联合开发，整合了各自的优势。未来的旅游创新，需要更多打破行业壁垒，与体育、艺术、科技、教育等领域进行跨界融合，才能不断产生引爆市场的新业态。

贵州清镇石龙洞项目是中国旅游业从高速增长阶段转向高质量发展阶段的一个缩影和标杆。它的成功出圈告诉我们，未来的旅游竞争，不再是资源和门票的竞争，而是创意、体验和可持续运营能力的竞争。它成功地将一处普通的喀斯特洞穴，通过“文旅体”融合的创新理念、社交媒体驱动的营销方式和保护优先的运营智慧，打造成了一个备受追捧的旅游新品，为中国旅游业的转型升级提供了极具价值的“石龙洞方案”。

（作者系贵州省文化和旅游厅资源规划开发处副处长）

文/周江

编辑刘霜

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