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2025-10-07 0
比传统偶像更亲切？天音彼方与1000亿市场的崛起
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2025年10月07日 17:01 2
admin
2024年8月，东京有明竞技场挤了差不多1万人，好多人穿着蓝色的法被外套，都是来给一个叫天音彼方的虚拟主播捧场的。
这是她第一场个人演唱会，名字叫“锁定目标”。
一开场，屏幕里的天音彼方喊了句“嘿，大家！”，底下立马欢呼一片。
天花板上挂的巨型屏幕还会放她的面部特写，这场面跟真人偶像的演唱会没差多少。制作方说这种逼真感是靠灯光、阴影和舞台设计堆出来的，但粉丝不这么看。
有个34岁的观众专门从国外飞过来，他说“她的歌好听，聊天也有意思”，还提到新冠疫情那阵，天音彼方的直播在海外特别火。
还有个大阪来的18岁学生，跟三个朋友一起过来的，之前还在线上买了件7500日元的粉丝法被外套，他说“跟普通偶像比，天音彼方让人觉得更亲切，看着她成长也挺好”。
从线上直播间到线下竞技场，虚拟主播咋圈粉的
天音彼方这人设挺有意思，官方说她18岁，还在努力当“真正的天使”。
她2019年12月第一次开直播，到2020年初就攒了1万订阅者，因为出道素材是用PPT做的，粉丝还给她起了个“PPT天使”的昵称。
本来想觉得PPT出道有点简陋，后来发现这反而成了她的特点，没有那么多花里胡哨的包装，反而让人觉得接地气。
她能圈粉，不光靠人设，还有实打实的本事。
声音甜、说话有礼貌是基础，关键是唱歌还挺厉害，线下演唱会能撑起来全靠这嗓子。
而且她不只在直播间待着，社交平台上挺活跃，还发原创音乐、接商业合作，偶尔也去流行文化活动露脸。
这样一来，就算平时不看虚拟主播直播的人，说不定去线下活动或者看到宣传，也会注意到她，这破圈的思路挺聪明。
Cover公司是天音彼方的“东家”，这家公司2016年在东京成立，到2024年3月底，旗下已经有89个虚拟主播了，能进这家公司的，唱歌和说话能力都得过关。
现在他们有近9700万注册粉丝，其中不少是外国人，大概三分之一吧，这多亏了公司里会说英语、印尼语的主播，毕竟能跟观众用母语交流，距离感一下子就没了。
千亿市场背后，公司们靠啥赚钱？
Cover公司赚钱的路子也不少，不光靠直播时粉丝打赏，线下演唱会、卖周边都能赚，甚至还跟美国的洛杉矶道奇队合作过，接下来还想把生意做到美国去。
只靠线上流量不够，得把虚拟主播的影响力延伸到线下、延伸到不同领域，才能把盘子做大。
当然，Cover也不是没对手，Anycolor公司就是个强敌。
旗下的虚拟主播团体在全球也有好几千万粉丝，索尼集团旗下还有家叫Aniplex的公司，靠着自己的影视IP资源做虚拟主播，各有各的优势。
现在日本做虚拟主播生意的公司大概有10家，整个市场规模涨得特别快，2021年的时候才310亿日元，到2024年就超1000亿了，3年翻了三倍还多。
这些公司能把生意做稳，有个很关键的点，虚拟主播的知识产权归公司，不是归背后的表演者。
这跟传统偶像不一样，要是传统偶像走了，可能会带走一大批粉丝，但虚拟主播不一样，就算换了背后的人，人设还能继续用，合作方也不用担心IP没了。
搞不清之前有没有人想到过这个模式，但不得不说，这确实规避了不少风险，比如不用担心“艺人离职”把盘子砸了。
线下活动现在也成了行业的重头戏。
天音彼方的演唱会虽然卖光了票，但1万观众跟Cover公司另一个活动比起来还是少了点。
2025年3月在千叶幕张展览馆办的Hololive超级博览会，两天就来了3.5万人，主要是搞街机游戏和互动活动，跟演唱会不是一个路子。
Anycolor公司之前在大阪办过活动，也来了好几万人，看来线下不仅能让粉丝更黏糊，还能吸引新观众，是个双赢的事。
不过，想把虚拟主播做向全球也没那么容易。
每个地方的文化不一样，观众喜欢的内容也不一样。
Cover公司之前就试过在北美招本地主播，就是想更贴近当地市场，这种本地化的尝试肯定少不了。
日本虚拟主播能从小众亚文化变成主流娱乐，天音彼方这样的案例是个缩影。
靠接地气的人设、过硬的能力圈粉，再靠公司的运营把影响力扩大，最后通过多渠道赚钱把市场做大。
这个行业还在涨，但未来要想走得更远，还得在内容创新、本地化运营上多下功夫，毕竟观众的新鲜感来得快，要是跟不上变化，很容易被淘汰。
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