小学文凭、3次被骗、4 次创业失败，她凭什么逆袭拿下上海滴水湖？

抖音热搜 2025年10月19日 01:58 4 admin

前言

在上海临港滴水湖，如果看到一位皮肤黝黑、笑容质朴的女性在指挥保洁工作，可能你很难想象，她就是这片水域的“大管家”——吉临娟。

她只有小学文凭，创业路上开过服装厂、养过猪，几乎都以失败告终，甚至被人诬告、骗光家产。

这样一个从江苏海安农村走出来的女人，究竟是怎样在上海这个国际大都市，从一片荒滩中挖出千万身家的？

吉临娟的起点，比很多人都低。1957 年出生在江苏海安农村，赶上三年自然灾害，四岁那年的年夜饭只有一碗盖萝卜的米饭，就因这碗饭，全家三个月口粮被克扣。

哥哥弟弟夭折，妹妹多病，她读到二年级就辍学，每天割草补贴家用。邻居家屋檐下挂着的腌猪屁股，在她眼里是 “好日子” 的象征，也让她暗下决心：一定要赚钱，让爸妈住大房子。

为了这个目标，吉临娟像头 “倔牛”，一头扎进创业里，可开头全是跟头。最早她跟着父亲做铁皮扣、汽水瓶盖，靠废品里找商机，赚了第一笔钱想扩大规模，结果汽水被冷饮取代，工厂直接倒闭；

接着听人说服装赚钱，开了服装厂，辛苦把货运到南通，除去成本和路费没剩多少，还常被抢货、赖账；后来又试孵化小鸡、养猪，要么遇上同行打价格战，要么怕瘟疫不敢继续；

最后转做蓄电池隔板，投产三个月，技术就过时了 —— 四次创业，不仅没攒下钱，还把积蓄赔了个底朝天。

更糟的是 1997 年，父亲去世，生意赔钱，还被三个人拿着旧欠条诬告。有次她明明还了一万二，对方却攥着欠条要她再给五千，不然就打官司。

那段日子，她住最便宜的出租屋，白天跑市场找机会，晚上躲在被子里哭，可哭完第二天，还是会早早起床 —— 用她的话说：认输了，就真的什么都没了。

转机藏在一个不起眼的订单里，2002 年，临港滴水湖项目刚启动，需要大量泥浆泵管子。

吉临娟听说后，找到一个上海老板谈合作，对方嫌她是小作坊，没怎么当回事。为表诚意，她自己掏腰包叫了出租车，连夜从海安把管子送到临港工地，到的时候天还没亮，她裹着棉袄在工地门口等了两个小时。

可结账时，老板说 “暂时没钱”。换别人可能会急着讨债，吉临娟却盯着工地里的土方说：“老板，你没有钱，你就把土方工程给我做，抵你的货款。” 所有人都觉得她疯了 —— 一个卖管子的农村妇女，哪懂土方工程？

但她真的赌上了：带着儿子和工人住进漏雨的废弃羊棚，没有床就铺稻草，早上起来被子能拧出水；

冬天泥沼结冰，她带头下湖铺管道，腿冻得没知觉也不歇。就是这次 “赔本换机会”，让她在临港荒滩上，赚到了人生第一桶金。

后来她的生意越做越大，从土方工程扩展到湖面保洁、农庄经营，可她没止步于 “赚钱”。

2010 年，她认识了复旦大学的钟扬教授，对方说想在上海种热带红树林，为城市建百年生态屏障 —— 这项目没短期回报，还得长期管护，没人愿意接。

吉临娟却动了心，因为赚钱是为了过好日子，护着这片树，也是为了后人的好日子。

她腾出农庄 50 亩地，还让公司员工帮忙照看树苗。钟扬教授去世后，她更是把这事当成使命：台风来之前，带着团队用绳子固定树苗；冬天冷，就给树苗裹上保温膜；

有次下暴雨，她掉进泥沼，半天才被拉上来，爬起来第一句话是 “先看树苗有没有事”。如今这些红树苗，已经能安稳度过上海的冬天。

有人问吉临娟，小学文凭、多次被骗，凭啥能在上海立足？她没说复杂的道理，只说 “认定的事，就别回头”。

现在很多创业者盯着风口、写满商业计划书，可吉临娟的故事告诉我们：比起学历和套路，敢闯、能扛、守信用，才是最实在的 “逆袭资本”。

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