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2025-10-07 1
谁来救救茅台？中秋旺季跌破1800！名酒卖不出去背后原因令人唏嘘
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2025年10月07日 20:59 4
admin
2024年贵州GDP为2.27万亿元，而茅台一家公司的收入就达1741亿元。
占比高达7.68%，堪称地方经济的“压舱石”。
作为我国酒类品牌里的硬通货，茅台在20年前，可以说绝对是最有权威的代表。
然而近两年来，茅台的价格却不断的在下降。
不仅如此，曾经价格高昂的飞天价格，都曾因为受到大环境的影响直接掉到了2000元以下。
原本还想趁着中秋旺季，能够好好收割一波的茅台。
怎么也没有想到，如今哪怕就是跌破1800块，依旧没能够卖出去，反而导致整体价格下跌的更加严重。
与此同时茅台的股价都因此受到了严重的影响，在同期出现了下跌的状态，和曾经一路高涨的情况出现了鲜明的反差。
在了解茅台下跌原因之前，我们应该先了解一下茅台的总体价格体系。
根据正常的茅台出售过程来看，茅台主要有三个价格，分别是出厂价、建议零售价和市场价。
也就是说出厂价，是茅台厂商卖给经销商的价格，也就是最低价（拿货价）。
而建议零售价是茅台作为零售商品设定的参考价格，但是这个价格基本上是不准的。
它不像是一些饮料，上面建议零售价两块，建议零售价三块，大部分的地方就给你零售两块，三块了。
做为一个价格较高的酒类，它的建议零售价往往是相对较低的。
也就是说我们买到的茅台，它总体是在建议零售价上还要增加一些价格。
不少的烟酒店里茅台酒，甚至于在曾经都出现了断货的情况。
这也让不少人愿意去加价购买这个茅台，在这种层层加价的情况下。
可能一瓶茅台的经营零售价是2000元，最终经过了多层的炒作，到达了3000乃至4000元。
而不管这个建议零售价，他到底标的有多低，或者说总体的卖价到底有多高。
对于茅台厂本身是没有多大影响的，顶多也就是卖酒的商人，赚取了中间差价赚了多少。
那个时候因为茅台的水分过高，也就是这个价格不固定一些，导致了很多的黄牛都大量的囤积了茅台。
很多的烟酒店老板也刻意积压茅台酒，进行走单不走件的售卖方式。
而且有一个非常非常值得大家考究的地方，就是如果你成箱的去拿茅台的话.
它的总体价格是要比单瓶买茅台贵上很多的，这也就让很多的人感到意外。
明明是大批量的拿，难道不应该稍微的降价？
为什么茅台偏偏价格会上调，这也跟当时为了限制茅台往外卖的数量，营造出来高端酒形象。
不少商家惯用的套路，给你营造一种酒很贵很难买，你想买买不到的样子，让你不得不去加价购买。
而在那段时间里除了有大量，购买这些酒水或者囤积这些酒水的人，与此同时也有不少的专门收购茅台酒的收购方。
可是渐渐的，随着互联网的逐步普及，茅台酒的价格也越来越透明。
关于这里的一切套路，几乎被所有喝茅台、爱茅台的那群顾客所熟悉，这也导致很多店铺不得不将茅台的价格不断下压。
再加上互联网网购的盛行，甚至于很多工厂源头，都可以直接将商品卖到每一个顾客的手里。
减少了中间商差价的过程，这也让很多中间商不得不去低价售卖。
与此同时，随着酒桌文化不在被追捧，越来越多的人排斥甚至于反感酒桌文化，喝酒的人群也逐渐换了样。
那群喜欢饮用白酒的一代人慢慢的喝少了，新一代人也不愿意去喝白酒。
受不了白酒的辛辣刺激，更多的是以果酒以及洋酒为主。
宁愿去喝啤酒乃至于一些鸡尾酒也，没有办法去真正的品味，味道辛辣的白酒，所以随着受众人群的减少，茅台的需求量也逐渐减少。
再加上各个酒类产业的竞争，越来越多的白酒产业相互攀比。
大家开始内卷，酒的质量，售后服务以及价格，这也导致一部分人群流向了其他酒类品牌。
所以说如今再次看来，茅台逐步下跌从神坛走向平民化，其实本身就是一个必然的过程。
信息来源：
大象新闻 《茅台神话崩塌:谁在欢呼，谁在忧虚?酒是用来喝的，不是用来炒的，泡沫破了酒才能更香》
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