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2025-11-05 2
26岁,180厘米,73公斤,体脂压到十以下,青筋顺着腹肌往上爬,这样的身体被挂上“制霸健身房”五个字。
北京自由健身教练启超把训练后的泵感照片甩上小红书,点赞量像秒表一样往上蹦,评论里一排“跪了”。这不是普通的秀肉,这是一次精准的营销炸点:他用六年的低体脂经验,把“自然健身”四个字钉在了流量入口上。
他为什么把体脂刷到十以下?
答案在数字里。过去两年,《Men's Health》统计的自然健体搜索量涨了47%。十以下的体脂,是肉眼可见的通关密码,谁有这个数字,谁就能在信息流里多留三秒。三秒足够让潜在客户划到评论区留下电话。体脂低,线条显,血管爆,照片不用修,平台算法自动推。他把身体做成了一张不带水印的广告。
他为什么把身高体重标得这么细?
因为73公斤对应180厘米的骨架,刚好落在“显壮不笨”的区间。再重五斤,拍照显肥;再轻五斤,平台不给健身标签。这个重量是他用体脂钳、水下称重、DEXA三次交叉验证后锁定的,误差不超过800克。数字不是炫耀,是货盘上的标签,告诉客户“我能把你带到同样刻度”。
他为什么选自由教练,而不是签约连锁?
连锁健身房抽成30%-50%,客户名单归公司。跳出来单干,抽成为零,客户名单握在自己手机通讯录。数据摆在这里:北京自由私教月收入中位值1.5到3万,他只要在抖音小红书保持周更三条训练视频,就能稳定二十个一对一线上指导,一个月进账两万出头。公司打卡不如在家录视频,他把时间卖给了更高出价的人。
他为什么把训练过程拆成一周七更?
因为只有连续剧才能把人留在主页。动作详解、饮食清单、作息时间表,每天更新一次,粉丝养成习惯后,私教课自然续费。他把知识切片成15秒,用平台喜欢的节奏投喂,把“专业”翻译成“好看”。教科书没人看,肌肉抽动加字幕就有人点爱心。
他到底想要什么?
两个字:议价权。学员看到十以下的体脂,会默认他开价3000元/月不算贵。连锁教练还在卖年卡时,他已经用身体证明“跟我练,就能成这样”,价钱由他说了算。流量带来议价权,议价权带来筛选权,他只接肯付高价的客户,省掉讨价还价的时间,把精力省下来继续刷体脂,循环放大优势。
他不吃药,靠什么稳住肌肉?
碳水循环、渐进负荷、HIIT,三板斧轮流上。碳水循环就是高碳日练腿,中碳日练背,低碳日休息,保证力量不掉又刷脂。渐进负荷每周加重2.5公斤,用微型杠铃片偷偷上重量,粉丝看不出数字,只看到他线条越来越深。HIIT放在早晨空腹,20分钟爬楼机,心率拉到160,回家拍一条“空腹有氧”短视频,流量和脂肪一起掉。
对比那些靠滤镜的“线上教练”,他把医院体检报告也晒出来:睾酮、血脂、肝功能都在标准上限边缘徘徊,却没有一项超标。检查单比肌肉照更有说服力,客户怕练坏身体,他直接给出三个月复查的承诺,把恐惧换成付费理由。
再对比一下健身房的销售套路:前台登记电话,教练拉去体验课,推年卡推私教课。启超把套路反了过来,先免费送一周饮食模板,把用户勾进微信群,第四天才开始提价格。客户已经吃了他三天的食谱,不好意思转身就走,成交率比传统销售高一倍。
还有一个细节:他每周会拍一次“翻车现场”。杠铃片没卡好,深蹲被压,脸憋得通红。粉丝以为他真失误,其实是设计好的剧情。完美身材加一点瑕疵,人设更真实。评论区一堆“原来你也这样”,互动率瞬间涨三成,平台继续给他流量。
他身上的青筋、刻度、重量、流量、收入,每一样都经过计算。
六年前刚进健身房时,他只是想把肚子上的肥肉减掉,后来发现自己可以把脂肪换成钱,于是把每一次流汗都录成素材。腹肌不是腹肌,是货架,是简历,是价目表。
结尾留一个问题:
如果明天醒来,他的体脂升到15,流量还会剩多少?
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